Главная / Публикации / Факультет психологии бизнеса и управления

Факультет психологии бизнеса и управления

Иван Пономарев. Управление мозгом клиента.
Принуждение, в той или иной форме, разумеется, самый простой способ заставить другого человека исполнить вашу волю. И не нужно беспокоится о том, что чувствует и думает «контрагент». Например, Вы – царь, и можете требовать от любого подданного что угодно, а иначе просто отрубите ему голову. Цена вопроса – содержание внутреннего репрессивного аппарата и поддержание внешней обороноспособности. Обман и запугивание – это уже более тонко. Платить приходится только если обман или призрачность опасности обнаруживается до того, как Вы удалитесь на достаточное расстояние от объекта сделки. Подходит для продавцов страховок, дешевого барахла и для интрижек на стороне. В любом случае больше одного раза с одним «клиентом» это не работает.
 

Воробьев Андрей Викторович. Психология успеха или Коучинг.
Термин «коуч» происходит от английского «coach», что означает тренер, наставник, инструктор. Такому звучанию мы обязаны УильямуГолви, гарвардскому преподавателю и тренеру по теннису, который считается основоположником коучинга. Он характеризует коучинг следующим образом.
 

Ирина Новосельская. «Не посеешь– не пожнешь!» или «Как продать консультативную услугу?».

Вы работаете с людьми, оказывая им особые, интеллектуально емкие услуги. И Ваш клиент зачастую имеет очень смутное представление о том, что именно от Вас хочет. Человек знает, как сейчас складывается его ситуация, и знает, к чему в итоге он хотел бы прийти. А вот какой путь для этого пройти, какие шаги следует проделать, какая именно разновидность Вашей услуги ему больше подходит, он не может Вам объяснить.


 

Александр Бурмистров. 3 технологии начала первого бизнеса без стартового капитала.
1. Подмастерье.Суть: вы встречаетесь с опытными предпринимателями, узнаете у них о возможных нереализованных проектах, пытаетесь понять, чем вы можете быть им полезны, беретесь реализовать какой-нибудь проект за долю от прибыли в качестве младшего партнера. Важный момент: вы не предлагаете никакие свои идеи, а внимательно слушаете как вы можете помочь реализовать идею предпринимателя.